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入门思路有四步

第一步 熟悉各种数据指标

第二步 指标落实到报表和模板

第三步 掌握数据分析方法

第四步 运用数据分析方法论

第五步 系统性理解业务

「一 数据指标」

熟悉数据指标,是数据分析的基础,就好像是学英文先学字母一样。

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「二 报表分析」

数据分析指标不仅要自己看得懂,还要落实到一个固定的模板去监控展示。

这样的好处有二,一是不用每次都找技术去导数据,用excel分析数据,有时候还卡得慢;二是通过把指标放到电子模板里展示,彙报分析结果是清晰明了,领导也能直观得看出数据差异,做决策性分析。

这个一般通过报表製作工具或者BI工具。如果没有,请死缠烂打找IT同事去开发去买~

下图以finereport开发的效果举例:

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流量分析(finereport)

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渠道转化分析(finereport)

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活动推广分析(finereport)

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「三 数据分析方法」

对比分析法

指将两个活两个以上的数据进行对比,分析他们的差异,从而揭示这些数据所代表的事物发展变化情况和规律。分成两类:

静态比较是在同一时间条件下对不同总体指标的比较,也叫横比

动态比较是在同一条件下对不同时期指标数值的比较,也叫纵比

分组分析法

深入总体的内部进行分组分析。其关键在于组数和组距。在数据分组中,各组之间的取值界限成为组限,一个组的最小值称为下限,最大值称为上限;上限和下限的差值称为组距

结构分析法

是指被分析总体内的各部分与总体质检进行对比的分析方法,即总体内各部分佔总体的比例,属于相对指标。一般某部分的比例越大,说明其重要程度越高,对总体的影响越大。

结构相对指标(比例)的计算公式为:结构相对指标(比例)=(总体魔偶部分的数值/总体总量)*100%

平均分析法

运用计算平均数的方法来反应总体在一定时间、地点条件下某一数量特徵的一般水平。

交叉分析法

用于分析两个变数之间的关係,即同时将两个有一定联繫的变数及其值交叉排列在一张表格内,使各变数值成为不同变数的交叉节点,形成交叉表,从而分析交叉表中变数之间的关係。

杜邦分析法

杜邦分析通过利用各主要财务指标间的内在联繫,对企业财务状况及经济效益进行综合分析评价的方法。它的特点是,将若干用于评价企业经营效率和财务状况的比率按照其内在联繫有机的结合起来,形成完整的额指标体系,并最终通过权益收益率来综合和反应。

漏斗图分析法

以漏斗图的形式佔线分析过程及结果。能对业务流程有直观的表现,能说明问题所在。单一的漏斗不能说明好坏,需要利用对比分析方法。

矩阵关联分析法

是指根据实物的两个重要属性座位分析的一句,进行分类关联分析,找出问题的一种分析方法,也称为矩阵关联分析法,简称矩阵分析法。在解决问题和资源分配时,为决策者提供重要参考依据。

「四 数据分析方法论」

单纯的罗列数据指标,是没有意义没有价值的。

需要以行销、管理等理论为指导,结合实际业务情况,搭建分析框架,这样才才能得到有价值有指导性的分析结果。

行销方面的理论模型有4P、用户使用行为、STP理论、SWOT分析等

管理方面的理论模型有PEST、5W2H、时间管理、生命周期、逻辑树、金字塔、SMART等

都是经典的行销、管理方面的理论,需要在工作中不断实践应用,体会其中的强大作用。

以分析理论为基础,搭建的分析框架,会使数据分析变得有血有肉有脉络,真正做到理论指导实践。明确数据分析目的以及确定分析思路,是确保数据分析过程有效进行的先决条件,它可以为数据的收集、处理及分析提供清晰的指导方向。

这些跟数据分析相关的行销、管理等理论统称为数据分析方法论。

4P行销理论

它是随着行销组合理论的提出而出现的。可以採用4P行销理论对数据分析指导了解一家公司的整体运营情况。

行销组合实际上有几十个要素,这些要素可以概括为4类:产品、价格、渠道、促销

产品:从市场行销的角度来看,产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合

价格:指顾客购买产品时的价格,包括基本价格、折扣价格、支付期限等。价格或价格决策关係到企业的利润、成本补偿,一级是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个:需求、成本和竞争。

渠道:是指产品从生产企业流转到用户手上的全过程中所经历的各个环节。

促销:是指企业通过销售行为的改变来刺激用户消费,以短期的行为导致提前消费来促进消费的增长,吸引其他品牌的用户导致提前消费来促进销售的增长。广告、宣传推广、人员销售、销售促进都是一个机构促销组合的四大因素。

逻辑树分析

这是最经常使用的分析方法。主应用于业务问题的专题分析,将所有子问题分层罗列,逐步向下扩展。逻辑树的作用主要是帮助你理清自己的思路,避免进行重複和无关的思考。

「五 系统性的理解业务」

理解业务,可以先找行业大号的文章,有个初步的认识。

最主要的还是看这个行业的经典书籍,甚至是专业教科书。

【私考】

正所谓 学好数理化,走遍全天下

能不能发展成为贺涵,就靠数据分析了~

有兴趣就好好学喽!

文 | 韩卯卯

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